Neste post, elucidamos o que é utilizado no universo das marcas de luxo e das marcas premium, exemplos de cada uma, estratégias de marca empregadas por elas e os principais pontos que as diferenciam.

No mundo da moda, do design, dos automóveis e em muitas outras indústrias, ouvimos frequentemente termos como “marca de luxo” e “marca premium”. No entanto, esses conceitos muitas vezes se misturam, levando a confusões e equívocos. É fundamental entender a distinção entre esses dois universos para tomar decisões acertadas sobre compras e estratégias de marca. 

Universo das marcas de luxo

São conhecidas por seu compromisso com a qualidade, design impecável e materiais de primeira classe. Elas geralmente usam matérias-primas exclusivas e raras, como couro de crocodilo, seda pura e metais preciosos. A atenção aos detalhes é uma característica fundamental das marcas de luxo, e cada produto é cuidadosamente elaborado para garantir a perfeição em todos os aspectos.

Além disso, as marcas de luxo investem pesadamente em design e inovação. Elas muitas vezes colaboram com designers renomados para criar peças exclusivas que cativam a atenção do mercado de luxo. A exclusividade é uma prioridade, e muitas marcas limitam a produção de seus produtos para manter um alto nível de escassez.

Exemplos de marcas de luxo

Existem várias marcas de luxo famosas em todo o mundo. Alguns exemplos dentro da moda feminina incluem:

• Gucci: marca italiana famosa por suas criações extravagantes, estampas icônicas e acessórios de alta qualidade.
• Prada: outra marca italiana de moda de luxo, famosa por suas bolsas e roupas com ummais moderno e minimalista.
• Chanel: conhecida por sua elegância atemporal e peças de alta costura.
• Dior: a casa de moda francesa Dior é famosa por seus vestidos de alta costura e acessórios elegantes.

Universo das marcas premium

As marcas premium também são reconhecidas por oferecer produtos de qualidade, mas operam em um nível um pouco diferente. Elas costumam usar materiais de alta qualidade, mas podem não recorrer a materiais tão exclusivos e raros quanto as marcas de luxo. No entanto, ainda assim, a ênfase recai sobre o valor percebido e a qualidade do produto.

As marcas premium também costumam investir em design, mas podem não ser tão exclusivas quanto as marcas de luxo. Em vez disso, seu foco tende a ser criar produtos que atendam a um público mais amplo, oferecendo um equilíbrio entre qualidade e acessibilidade.

Exemplos de marcas premium

Algumas marcas premium amplamente reconhecidas no mundo da moda são as seguintes:

• Ralph Lauren: conhecida por suas roupas elegantes e clássicas, incluindo camisas polo e roupas casuais.
• Calvin Klein: famosa por sua moda íntima e jeans de alta qualidade.
• Tommy Hilfiger: uma marca de moda premium que oferece uma ampla gama de roupas, incluindo peças esportivas e casuais.
• Burberry: conhecida por seus trench coats icônicos e padrão xadrez característico, a Burberry é uma marca britânica de moda premium que combina tradição e inovação em suas coleções.

Estratégias de marca luxo x premium

Ambas empregam várias estratégias para se destacar no mercado. Aqui estão algumas estratégias comuns:

• Singularidade: as marcas de luxo se destacam por sua singularidade e exclusividade, enquanto as marcas premium buscam se destacar por meio de características de alto valor.

• Herança: muitas marcas de luxo têm uma história rica e uma herança distinta que contribuem para sua reputação e status.

• DNA da marca: ambos tipos de marcas enfatizam seus valores centrais e identidade de marca, embora as marcas de luxo possam ser mais rígidas nesse aspecto.

• Prestígio: as marcas de luxo geralmente buscam criar um alto grau de prestígio em torno de seus produtos, enquanto as marcas premium podem focar mais em atender às necessidades do consumidor.

• Exclusividade: as marcas de luxo frequentemente limitam a disponibilidade de seus produtos para manter uma sensação de exclusividade, enquanto as marcas premium podem ter uma presença mais ampla no mercado.

Principais pontos de diferenciação entre luxo e premium

1. Motivações dos clientes: os clientes que buscam marcas de luxo geralmente estão atrás de exclusividade, status e experiências únicas. Os clientes de marcas premium valorizam produtos de alta qualidade, mas podem não estar dispostos a pagar o preço premium pelas características exclusivas.

2. Status: as marcas de luxo têm uma reputação de status mais elevado e são frequentemente vistas como símbolos de prestígio. As marcas premium também podem conferir status, mas em um nível diferente.

3. Fidelidade: os clientes de marcas de luxo tendem a ser mais leais à marca devido à exclusividade e à experiência que ela oferece. Os clientes de marcas premium podem ser mais sensíveis ao preço e menos fiéis.

4. Qualidade: tanto marcas de luxo quanto marcas premium oferecem produtos de alta qualidade, mas as marcas de luxo podem se destacar pela excepcionalidade e raridade de seus materiais e processos de fabricação.

5. Preço: as marcas de luxo geralmente têm preços muito mais altos do que as marcas premium, refletindo a exclusividade e o status associados a elas.

Em resumo, embora as marcas de luxo e as marcas premium compartilhem o compromisso com a qualidade, elas se diferenciam em termos de exclusividade, status, motivações dos clientes e preços. Ambos os conceitos têm seu lugar no mercado, atendendo a diferentes segmentos de consumidores com necessidades, desejos e orçamentos distintos. A compreensão dessas diferenças ajuda os consumidores a fazer escolhas mais certeiras e auxilia as empresas a definirem suas estratégias de marca na moda de acordo com seu público-alvo.

Confira também o vídeo em que Marina Naves (consultora de imagem formada pelo Instituto Marangoni Paris) explica a diferença entre as categorias luxo e premium de forma mais técnica e detalhada.